做一年婚慶策劃能賺台60萬的車回家

“中秋節連軸轉，三天加一起6個小時的覺都沒睡嘉義婚禮佈置上。 接著還有‘十一’期間的婚禮策劃。”金秋九月也是收獲愛情的季節，中秋小長假新人扎堆結婚，僅吳博一個小婚慶就一天接了4份婚禮，還有不少婚禮因為忙不過 來只好推掉。17日、18日通宵准備現場用品，19日、20日、21日早上6點就去布置現場、拍攝、主持等，最晚的直至下午7點才結束。

　　不過，吳博在清算自己利潤時，笑著告訴，“這叫甜蜜的利潤，非常豐厚，累點也值得。”

　　一次性投入多次受益

　　“一次性投入，多次收益！”吳博告訴，基本上新人都存在“一生就一次，要用就用最好的”心理，這也給了婚慶策劃行業極大的利潤空間。可以說花樣越多， 婚慶的利潤就越大，大都在一半以上。尤其是道具，利潤最大，基本上五六年不用更新，更新一次也是一件，投入成本可以忽略不計。

　　吳博以使用率最高的花房、手捧花、香檳塔為例。花房，是一個鐵架子上掛紗幔、鮮花或者塑料花，搭配不一樣價格不一樣。普通鐵架子、紗幔花房800元， 加塑料花1500元，加鮮花要2000元。實際上這些都可重復利用，鐵架子購價208元，紗幔168元，利潤達一倍以上。塑料花7。5元/束，能用20 束，利潤在1。5倍以上。鮮花0。5元-2元/支，大概100-200支，加上配葉費用利潤在2。5倍以上。婚禮後，鮮花還可以再使用1-2次。如果凋 謝，可以把外層花瓣摘下去，然後用作手捧花和來賓佩戴用花等。這樣算來，手捧花基本沒有成本，花束包裝市場批發價格在3元-5元，但賣到新人手裡至少 150元，好看些的要300元之上。燭台購置價800元，可無限次使用，每次收取300元-500元。

　　買台奔馳幾年便可回本

　　吳博給算了一筆賬：一年五月、六月、九月、十月是婚禮旺季，算上其他月份，普通婚慶策劃一年能接50-60個婚禮，知名度較高的能接百個以上。每個婚 慶的費用不一樣，一般從5000元到50000元不等。即使按照保守過半的利潤計算，賺個幾十萬也沒問題。吳博就是干了一年婚慶之後，買了輛奔馳 E300，花了60多萬元。現在這輛車，除了平時上班使用，還在裡做婚車出租，每次至少500元，幾年後購車高雄婚禮佈置款就回來了。

　　正是看到了這麼豐厚的利潤，婚禮策劃越來越多，不少策劃師、機構都是半路出家。吳博之所以加入婚慶行業，是因為愛人此前在一家婚慶機構出任化妝師，工 作兩年之後，發現這個行業利潤驚人，便索性辭職做起了婚慶策劃。果然，沿著三經街向南走發現，三五個只有幾平方米的鮮花店都寫上了“婚慶”的字樣。

　　高端主題婚慶策劃漸成主流

　　吳博說，如今婚慶行業的競爭越來越激烈，但它仍然是持久的產業，利潤空間仍然較大，只不過現在想掙大錢還得多花些心思。

　　“確實是這樣的，我也感覺到了。”做婚慶行業十幾年的沈先生說，現在婚慶行業參差不齊，但做精品婚慶策劃一樣有市場。過去說是婚慶策劃其實就是婚慶， 即布置現場。而現在要更講究策劃性，一個好的策劃能打動新人。也就是說，做一個高端定制婚慶、主題婚慶，利用道具，設置環節，呈現一個完美的愛情主題，讓 新人拿幾萬元甚至十幾萬元都是有可能的。沈先生舉例說，一個同行前段時間做了一個“邂逅”主題婚禮，為了成就一段婚禮現場的VCR，他們前往新人當年就讀 的大學拍攝。兩位新人非常滿意，完全沉浸在整個氛圍中，還覺得支付8萬元的費用物超所值。

　　為了配合主題婚禮，現在的婚慶基本向“一條龍”方向發展，其中包括所有結婚項目，鮮花、主持人、現場布置、車隊、攝影、婚紗照、化妝師等，分化越來越細，同行聯合性越來越強。注重細節服務，越貼心，利潤空間越大。新人滿意，未來還會源源不斷給婚慶介紹其他新人。