口碑營銷很重要

“任何一個養殖戶最擔心的都是銷路問口碑行銷題，既然開始從事養殖業，就得千方百計宣傳自己，如果能讓大家都知道你在養孔雀，你的孔雀就不怕賣不出去，養竹雞也一樣。”閻仁兵是重慶鑫宇孔雀養殖中心的，他認為，從事養殖行業，最重要的就是口碑營銷，“網路行銷比如我們經常給別人引種，如果你服務周到，提供的孔雀質量高，這些引種的客戶很快就能傳播出去。”

　　其實，閻仁兵以前做的是套裝門生意，從事養殖業的年頭也不算太長，2009年才進入這個行業。當時他和妻子一起到河北走親戚，在親戚家獲悉飼養印度藍 孔雀能致富的消息。藍孔雀全身是寶，除了可食用外，還可入藥，制成觀賞標本，最重要的是，國內市場上的孔雀供貨非常緊張，閻仁兵動了心。親戚熱心地給閻仁 兵分析了養殖孔雀的經濟效益，他把孔雀的生活條件、習性同自己老家重慶的自然水土條件結合起來，覺得這個項目可以做，於是，他帶著妻子先後到山東、河南、 廣州、、湖南等地考察，對整個孔雀養殖市場做了全面的了解。

　　回到老家，他關閉了套裝門廠，轉讓了生產設備，把工廠變成養殖場。“剛開始投入比較大，除了布置養殖場，還要引種，一共花了100多萬元。”閻仁兵解 釋說，因為孔雀小苗是在每年的4～7月間孵化，在這期間進入養殖業，每只孔雀小苗大約200多元，即使養1000只，只需要20多萬元，可是7月之後想買 孔雀就只能買種孔雀，種孔雀要六七百元一只，養殖近千只的話，僅引種費就要60多萬元。

　　對於竹雞養殖，閻仁兵建議塗孝斌一定要根據自身的實力，如果資金不雄厚，可以從小規模養殖開始。同時，應該通過兩種方式考察養竹雞的前景，一種是通過 實地考察，看同行是怎樣養殖的，交流經驗，另一種是網上考察，了解市場的需求量。“如果需求量大，養殖戶少，那肯定不愁市場。”閻仁兵介紹，當初為孔雀打 開市場時，他就利用了互聯網，首先是建立了自己的網站，把網站放在的首頁，其次是利用可以發布養殖信息的專業網站，在上面連續發布信息，他說，“這兩種方 式對我們銷售起到了很大的作用，很多客戶都是通過互聯網找到我們的。”

　　從事養殖業首先要了解這個行業的潛力，對於市場可以做多大，要有理性的分析。閻仁兵坦言台北網頁設計， “我只是知道孔雀的市場需求很大，對竹雞養殖不是很了解，但用心開發肯定都有市場。拿養孔雀來講，我們也做過市場調查。”他認為，竹雞和孔雀同屬禽類，一 些做法可以互相借鑒。閻仁兵介紹，成年孔雀可以做標本，現在很多學校都需要珍禽的標本；孔雀肉可以食用，很多高檔酒店已經有孔雀宴；孔雀毛可以做成羽絨 服、羽絨被，而且價格比其他羽絨產品要高很多；另外，孔雀還可以像雞肉一網頁設計台北樣進行深加工，做成真空包裝的肉類產品。

　　塗孝斌提到野生動物銷售不能通過網上支付，對此，閻仁兵的建議是采取現款現貨的方式，他表示，“我們不會送貨上門，需要客戶現場看貨，然後一手交錢一 手交貨。畢竟是活生生的動物，如果運輸不當造成死亡，我們也說不清楚。”閻仁兵要求客戶一定要到養殖場看好再買，有時候孔雀小苗也可以預訂，先交定金，等 孵化成功再打尾款。在他看來，如果是真正的大客戶，他們也怕上當受騙，畢竟一次買賣的款項不小，肯定要實地看貨才敢成交。

　　這些年養孔雀，閻仁網路行銷台中兵 也遇到很多困難，他說，“我們是9月份才開始引種，這種投入比養孔雀小苗的投入要大很多。”2009年，閻仁兵從河北購回470只1歲左右的印度藍孔雀。 但天不遂人願，由於運回的孔雀已適應河北的氣候環境，加上途中疲憊、養殖經驗不足、處理措失不得當等一系列因素，孔雀死傷大半，半個月後死亡率達90%， 剩下的幾十只也處於精神極差的狀態。他統計了一下，這一次就讓他損失了60多萬元，通過向親戚朋友借錢才湊夠了後續資金。“聽說現在國家有針對農業養殖的 補貼，我們也在研究是不是可以申請這項補貼。”閻仁兵建議缺乏資金的塗孝斌多了解政府的相關政策，甚至了解銀行的貸款政策。

　　“農業養殖主要是預防疾病為主，好在孔雀現在還沒有流行病，抗病性比較強，只要平時注意場地衛生，就不會有大問題。”閻仁兵說。